Los Roles de compra

Los Roles de compra

En esta ocasión tocaremos el apasionante tema de LOS ROLES DE LA COMPRA.

Identificar a las diferentes personas involucradas en el proceso de toma de decisiones puede conducir a una mejor comprensión del comportamiento de compra.

Para comprender completamente el proceso de decisión de compra, debemos comprender los roles de las diferentes personas que pueden intervenir, los tipos de decisiones de compra que se pueden tomar y las etapas involucradas en estos procesos.

Los consumidores juegan diferentes roles o funciones en el proceso de decisión de compra. A veces, todos estos roles los realiza la misma persona, pero otras veces se asignan a varias personas. En todo caso, se pueden distinguir los siguientes roles:

Planteando necesidades problemáticas o insatisfechas.

ini
inf

Que se encarga de recopilar y proporcionar la información necesaria para tomar una decisión de compra.

Aportando opiniones y sugerencias que pueden influir directamente en la toma de decisiones.

dfh

Es la persona que realmente compra el producto.

La persona que debe utilizar o consumir el producto adquirido.

asfgre

Un tomador de decisiones que reflexiona sobre algunos o todos los elementos de una decisión de compra: si comprar, cuánto comprar, dónde y cuándo comprar, etc.

Las empresas pueden tener en cuenta este hecho y tomar acciones específicas para las personas en diferentes roles.

Espero que este tema abordado sea de tu ayuda y agrado. Un abrazo.

 

 

No olvides seguirme en todas mis redes sociales

Facebook: Alefer

Instagram: @con.alefer

O visitarme en mi página web para que te des una vuelta por mi blog personal.

 

Alefer.mx

Te mando un fuerte abrazo

Alefer

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on tumblr
Share on pinterest
ALE FER-ASESORIA
Hola, mi nombre es Alejandra Fernández Dondé
Soy Alejandra Fernández Dondé y mucha gente hoy me dice Ale Fer, seré tu guía y acompañante en este fascinante camino hacia reencontrarte, reconocerte y lograr todo lo que has soñado. Confía, verás que sí es posible.
Próximos talleres y masterclass

ENERO 12 | 19 | 26 y FEBRERO 2

FEBRERO 1 (miércoles)

ENERO 13 | 20 | 27 y FEBRERO 3

ENERO 21 (jueves)

Artículos Relacionados

× ¿Cómo puedo apoyarte?